En hôtellerie et en résidences gérées, le contrat de management lie le propriétaire à un exploitant sur le long terme. J’en négocie et sécurise chaque équilibre, du niveau de rémunération aux conditions de sortie.
Le contrat de management (ou de gestion) confie à un opérateur l’exploitation d’un établissement — souvent un hôtel ou une résidence — pour le compte de son propriétaire, contre des honoraires de gestion. Ses points sensibles : durée et résiliation, honoraires et intéressement, contrôle du propriétaire, articulation avec le bail. Un équilibre à sécuriser dès la rédaction.
Honoraires de base et d’incitation, assiette de calcul et alignement des intérêts.
Budgets, indicateurs de performance, obligations de reporting et de transparence.
Durée du mandat, conditions de renouvellement et clauses de performance.
Cas de résiliation, indemnités et organisation de la transition en fin de contrat.
Répartition des responsabilités, assurances et gestion des risques d’exploitation.
Choisir la bonne structure juridique selon votre projet et votre exposition au risque.
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Un premier appel pour comprendre votre projet hôtelier ou résidentiel et sécuriser le contrat.
Prendre rendez-vousLe bail commercial confère la jouissance d’un local en contrepartie d’un loyer, tandis que le contrat de management confie l’exploitation d’un fonds ou d’un établissement à un opérateur, rémunéré en fonction des résultats, le propriétaire conservant la propriété du fonds.
La rémunération combine généralement des honoraires de base et une part variable indexée sur le chiffre d’affaires ou le résultat d’exploitation. Les modalités doivent être définies précisément pour éviter tout litige.
Le contrat doit organiser le reporting, la validation des budgets, les standards d’exploitation et les conditions de résiliation, afin que le propriétaire garde la maîtrise stratégique tout en déléguant la gestion opérationnelle.
